宝岛眼镜发源自台湾,却在大陆欣欣向荣,目前俨然成为了亚洲最大眼镜连锁企业。
三“国”演义
陈国富、王国胜、蔡国洲
1956年,陈国富夫妇以新台币2,000元从一间5坪大的店面开始,成为当地的钟表业龙头。1979年,王国胜兄弟二人在台湾经营五家眼镜店。1981年,陈国富家族与王氏兄弟达成合作意向,正式以“宝岛眼镜行”之名开启眼镜店连锁经营。1997年岛内分店开到200家之多,同年大陆第一家宝岛眼镜店也在武汉开张。
在陈国富创业当年,蔡国洲于鹿港小镇出生,以一辆单车做眼镜业务员开始,进入镜架制造,逐渐成为宝岛眼镜的镜架供货商。他可能不会想到,有朝一日他会入主宝岛眼镜。
上世纪90年代的经济萧条,沉重打击了扩张中的宝岛眼镜,一度出现财务危机。2001年,蔡国洲临危受命接盘,一周之内筹措愈2亿资金解燃眉之急,之后用了四年时间重拾市场信心,宝岛眼镜品牌得以保全。并以“宝岛科”在台湾上市。
两“家”争锋
王国胜家族、蔡国洲家族
目前,上市主体“宝岛科”实际大股东是王国胜家族与蔡国洲家族,各占三成左右的股份,另外三成散落在各地经营团队。
可以说,王国胜家族、蔡国洲家族分别把持台湾宝岛眼镜公司和中国宝岛眼镜集团,其中:
蔡国洲家族(蔡及其五个弟弟)以金可国际集团整合眼镜产业链,形成了海昌(隐形眼镜品牌)、宝岛眼镜(连锁通路)以及江苏光学生产基地(生产制造)完整的产品布局。宝岛科拥有金可国际21%股份,金可国际100%拥有“海昌”隐形眼镜品牌。
王国胜家族(王及其独子王智民)的中国宝岛眼镜集团是中国大陆宝岛眼镜连锁的真正金主,全国拥有的千余家门店均属于未上市资产,同时在台湾也经营数百家分店。
可以说,两家实力相当,各有优势,就如同宝岛眼镜初创阶段的合力经营,目前两股力量下的宝岛眼镜并没有呈现明显的不和谐迹象,反倒是扩张速度不减。
一“统”江湖
如果宝岛眼镜要实现大一统,势必面临以下问题:
1、品牌名称
寶島眼鏡(Formosa Optical)初创阶段称为宝岛光学公司,系王国胜兄弟注册商标,“Formosa”传说是葡萄牙海军对于台湾岛的赞美,意为“美丽的岛屿”。1997年进入大陆,目前以宝岛眼镜的全拼“Baodao”作为品牌名称及域名。
2、品牌标识
均使用台湾地图与眼镜的组合logo作为主要图形标识,中文标识的组合则用法较多,除了有繁简之别还有色彩差异。
3、真假宝岛
因“宝岛”本就是台湾的昵称,大陆地区的宝岛眼镜随着近几年的品牌知名度增加,假冒者层出不穷,最大的李鬼算是新加坡注册的福州宝岛了。
三十年的发展,宝岛眼镜成为台湾式经营的典范,岛内的市场饱和没有限制品牌的发展,反而以一股忧患意识开拔大陆市场。因大陆对“宝岛”特殊的认知与情感,品牌因此得利。经营者的合作共赢精神也造就了品牌的兴旺,虽然品牌谷试图还原最真实的品牌,但没有半点诋毁之意,也希望宝岛眼镜能够保持一贯的质量与服务,继续走下去。
台湾宝岛眼镜 http://www.formosa-optical.com.tw
大陆宝岛眼镜 http://www.baodao.com.cn