从中国到法国的“飞跃”


30岁以上的朋友应该都还记得,小时候或许穿过或许看人穿过一双白色低帮的球鞋,当时的价格是15元左右。另外,这双鞋还得到了许多专业运动员和教练的喜爱,比如足球教练徐根宝就一直穿这双鞋。这双鞋的另外一个无可替代应用领域是武术,它是少林僧人专用鞋,而国外的功夫训练班都会要求学员穿着它练功。

但这双鞋在当今中国几乎已经消失。在地球的另一边,世界时尚之都巴黎和伦敦,这双鞋却因为文化的嫁接和品牌的运作而获得了重生。它就是具有86年历史的中国飞跃(Feiyue )。

飞跃鞋诞生于1959年的上海,它的旧址——上海内环高架桥下面的中山西路207号,现在一点也看不到老厂痕迹,如今成为上海市消防指挥中心、虹桥世家花园等几个居民区所在地。它的前身可追溯至1931年,一位叫崔福庄的人开办了大孚橡皮工厂,生产“大虎”牌套鞋、跑鞋。解放后经公私合营改造,成为地方国营的大孚橡胶厂,在文革期间改名为上海胶鞋一厂。1959年,大孚橡胶厂投产的“飞跃”牌民用解放鞋生产了161.6万双;1964年,“飞跃”牌解放鞋被评为全国同类产品第一名。工厂最为壮大时,足有2000多位职工在连成一片的2至3层的车间里工作。(当年的“飞跃”无论是简洁的款式设计、轻便的用料和简单的LOGO,用现代的眼光看,都达到了简约设计的流行趋势,而近乎手工的生产线,更是现代人标榜的时尚理念。

大孚橡胶厂于1992年划归上海轮胎橡胶(集团)股份有限公司,后随集团并入上海华谊集团。1997年,大孚橡胶厂与另一家公司投资成立上海大博文鞋业公司,上海胶鞋一厂也一并归入。同年,大博文鞋业转入上海兰生股份公司名下。2003年左右,在付出了巨大的遣散成本以后,生产“飞跃”的老厂房因为严重亏损搬到上海市郊,而工厂则更愿意以较低的价格来为国际知名鞋品牌代工,却不愿研发新的飞跃款式。

和飞跃一样,回力、双钱、龙牌等众多年代久远的胶鞋品牌,记录了上海产解放鞋的历史。而今,它们或泯然不存,或只能出现在偏远的农村市场或劳保用品商店里,而工厂亦更有兴趣以极低价格争抢国际品牌代工订单。但与1935年就注册商标的回力不同,飞跃品牌从来没有在国内注册过商标,目前由大博文鞋业生产的飞跃鞋虽然还有“Feiyue”标志,但注册商标却是大博文牌,而在国内还有很多厂家在生产飞跃鞋,因此大博文飞跃鞋销路并不好,正式售价26元人民币一双,而外地仿制者用10元多就掠夺了市场。由于利润薄,大博文鞋业自己的生产线,也优先让给了其他畅销产品和加工外销单,把飞跃鞋转包到上海金山的一个小加工厂生产,只有鞋子简易包装纸一角的“上海胶鞋一厂飞跃牌”字样告诉人们:这才是“正宗”的飞跃鞋。

2005年10月厂里来过两个雄心勃勃的法国人。36岁的派特斯·巴斯坦(Patrice Bastian)既是一位设计师、艺术家和品牌管理专家,同时也是个老资历的“Sneaker Freak”(球鞋怪人),是各种球鞋狂热收集者,满满两大箱包括耐克、阿迪达斯等各种品牌运动鞋,至今还保存在他父母和外祖母家里。3年前,在上海工作和生活的他参加了一个武术学习班,他发现全班同学都穿着这种白底红蓝条的飞跃“功夫鞋”,但这种鞋却不容易买到。有一天他对好友尼古拉·斯圭亚(Nicolas Seguy)说,如果我们找到生产这个鞋子的工厂,就可以一次多买几双,也许带回巴黎够穿十年的,“其实,这个鞋子的样式如果能改造一下,会很漂亮”。 

尼古拉看了派特斯陆续设计的一些改造飞跃鞋的草图颇为兴奋,加入新设计元素后的这个中国老牌球鞋看起来很酷,很符合当下欧洲年轻人的时尚品味。于是他们决定找到飞跃的老生产厂家谈一谈合作。对于派特斯和尼古拉来说,第一次拜访老厂的经历是令人沮丧的。他们找到工厂负责人,展示了电脑上一些精心绘制的草图和一份简单的商业计划,提出要帮助飞跃鞋改善质量和设计并推向国际市场,但得到的却是不知可否的“哼哼哈哈”式的回答。对方本以为他们和以前找到厂里来的老外一样,不过是想出口一批鞋子而已。

几番谈判之后,这两位不速之客还是和这家企业达成了合作协议,还同意安排其在上海郊区的一个加工厂生产派特斯设计的鞋。最终样鞋也经历了无数次修改,飞跃经历了从整体到细节的全面改观:外形更精巧时尚,面料质地更优良,并修改了原“Feiyue”标志字体的笨拙之感;在鞋子内部和鞋底都加印了在海外注册的商标;同时,外包装也设计得更漂亮了。另外,每一款鞋也都有了名字以加强其个性,比如一双粉红色款女鞋,被命名为“sweet wind”。 

第一批推出的有三款:经典白帆布红蓝条“少林”款,以及“螳螂”和“老虎”。2006年3月,1000双飞跃鞋开始小规模投放欧洲市场,派特斯提前3个月回到巴黎,他能想到的最佳营销方法是,把这个中国老品牌传奇故事,讲给对此相当陌生的欧洲消费者,比如70多年悠久历史、比如它曾作为少林武僧专用练功鞋,这个故事不仅吸引了媒体大量报道,也让销售商们动了心。上市第一个星期,就有大约10家零售店加入零售行列,两个星期过后飞跃鞋就摆上了十六七家店的货架。

不过,他们也经历着证明自己的过程:为了去除“中国制造”在欧洲消费者廉价和老土的印象,派特斯们将原产地标注为“Made in Shanghai(上海制造)”;在销售渠道上不选取家乐福等廉价卖场,而在专业运动鞋店和国际品牌一起销售;价格定为五六十欧元,略高于普通运动鞋售价,以突出其时尚定位。目前,飞跃已经在法国有了160多家零售代理商,在英国、日本也有销售,北美市场已开始打开渠道。

派特斯将飞跃球鞋带到了法国,他干脆就用飞跃的拼音FEIYUE注册了商标,并赋予了其新的含义flying forward(向前飞)。在 FEIYUE的第一个广告当中,派特斯设计了一个人穿着FEIYUE的中国功夫剪影,并在背景中配上硕大的文字——少林功夫。很快,这个牌子开始被时尚圈关注,ELLE更是在2006年和2007年分4次对FEIYUE进行了报道。著名的PLAYBOY女郎安娜·尼古拉·史密斯亲自上阵为其代言, FEIYUE的广告更是开始频繁出现在《Jeune&Jolie》、《Cosmopolitan》上。而FEIYUE也开始在巴黎的专业运动鞋店与国际品牌一起销售,在法国,FEIYUE牌球鞋有160多家零售代理商。在巴黎香榭丽舍大街著名体育用品商店quarterback、市内集市广场(forum des halles)以及在欧斯曼(haussmann)繁华商业街区中与老佛爷、巴黎春天毗邻的大型时尚卖场Citadium里,这款重生的飞跃鞋都被摆在了货架显眼之处。

Feiyue目前在法国、英国、荷兰和比利时销售,价格为50欧元。产品系列的命名大多来自中国武术,比如经典款Shaolin Soul(少林精神)和变化出的白色、黑色等款式,还有Mantis style螳螂、Dragon Dust龙尘、Monkey Claw猴爪等,8月份还将推出高帮的少林系列。Patrice对于Feiyue的品牌推广非常谨慎,因为在过去20年赝品始终困扰着这个品牌。不仅在中国如此,事实上欧美的功夫学校也一直在低价售卖Feiyue的赝品。


现在,飞跃球鞋在中国是典型的小众鞋,是练习太极拳常备。也是典型的穷人鞋,十几二十块人民币就能买到,它们只能出现在偏远的农村市场或城市中农民工集中的马路地摊上。我们可以设想,一旦feiyue从欧洲回到中国,这些崇洋媚外的小孩子们会不会蜂拥而上呢,他们才不管这是源自哪里,有什么品牌故事,他们的偶像,如奥多姆都在穿,他们出于对偶像的“支持”都会买一大堆回来的。这不能不说是中国品牌的悲哀。

留下两个网址:
中国商标网
www.feiyue-shoes.com/