加多宝命系红罐 王老吉唇亡齿寒

广药集团与香港鸿道集团关于王老吉商标(前情提要)的仲裁结果按而不发,纠纷双方则抓紧空档各施阳谋,为自己争取更主动的局面而努力。其中广药将“王老吉”商标重新授权的做法属于故伎重施,提出建凉茶博物馆就更无聊至极。加多宝方面则更为果断:将大陆销售的红罐凉茶包装更换为“加多宝”字样,罐身已经消除了一切“王老吉”痕迹,甚至广告语也调整为“怕上火,喝正宗凉茶”“正宗凉茶,加多宝出品”等。

阴谋方面,广药集团一方面拉拢政府机构为仲裁结果加码,一方面与和黄集团拉近关系;鸿道集团则在王老吉药业董事会频频换将(与广药集团合资成立王老吉药业的同兴药业属鸿道集团曲线控制),一场楚河汉界之争蓄势待发。

BV看来,在中国境内的商标仲裁结果通常不会令我们意外,加多宝的“弃子”市场行为实际上是变相承认了自己的失利,寄希望于以最快速的市场能力将这一新闻的破坏力降到最低。另一方面,加多宝手上还有一个法宝——红罐——红罐的知识产权显然属于香港鸿道集团。从王老吉到加多宝,只是品牌名称的更迭,在消费者眼中,红罐凉茶的品牌认知没有偏移。加多宝方面释放“正宗”的信号是要将王老吉逼退到广东一隅。

1995年加多宝推出红罐王老吉,之后数年间苦心经营,至2002年被市场认可从此一发不可收拾,广药集团则借势推出绿利乐包王老吉,遂形成了红绿王老吉的景象。目前再提红绿之争已经不合时宜,加多宝的命运如今已经全系在一个小小的红罐上,而王老吉商标被广药成功回收后还能活的好好的可能性基本为零,王老吉于红罐的关系早已不可分割,唇亡齿寒将接踵而至。

不得不说,陈鸿道此人不简单。眼光独到租赁了一个行将就木的品牌,十几年间平地起惊雷做到百亿的销售额,而当初成立“加多宝”集团时,一定也是留了后手,也就是说,加多宝扶正放弃王老吉是一个存在了多年的应急预案,有着强大的市场渠道辐射力的鸿道对最后的输赢已然成竹在胸。

虽然如此,人算不如天算。加多宝的如意算盘是否奏效,不看别的,看消费者。还看加多宝的追赶者,倘若哪个二线凉茶品牌趁机攻城,加多宝是无招架之力的。倘若消费者并不认可加多宝正宗凉茶,则一切将烟消云散。红极一时的王老吉将和加多宝一同沉沦。